Un percorso, non un corso
Il Master in Negoziazione Scotwork è il percorso per chi negozia di professione e per chi guida un team che negozia. Riunisce in un unico programma A.N.S., A.N.S. II Next Level, il profilo comportamentale di negoziazione, una giornata di specializzazione, il coaching individuale e l’e-learning sullo Scotwork Toolbox. Il percorso dura 18 mesi e include sei giornate in aula, in azienda o in edizione Open a Milano, in italiano.
Il percorso in breve
- Per chi: negoziatori esperti, manager e team leader che vogliono un percorso strutturato invece di un corso singolo
- Struttura: A.N.S. (3 giornate), A.N.S. II Next Level (2 giornate), giornata di specializzazione (1 giornata), profilo comportamentale di negoziazione, coaching individuale, e-learning sullo Scotwork Toolbox per tutto il percorso
- Durata: 18 mesi, con 6 giornate in aula
- Formato: corso aziendale, edizioni Open nella nostra sede di Milano, oppure misto: si parte in azienda e si prosegue con le edizioni Open
- Indirizzi: Negoziatore oppure Team Leader
- Lingua: italiano
- Attestato: attestato di partecipazione Scotwork
- Prezzo: su richiesta
- Se avete già frequentato A.N.S.: entrate nel Master dal secondo passo
A chi è rivolto il Master in Negoziazione
Il Master è pensato per chi ha bisogno di più di un corso e per le aziende che vogliono pianificare una volta sola lo sviluppo dei propri negoziatori.
È ideale per:
- Buyer, venditori e key account che negoziano trattative complesse e ricorrenti
- Manager e team leader che guidano persone chiamate a negoziare
- Responsabili HR e della formazione che cercano un percorso già pianificato da approvare una volta sola
- Alumni A.N.S. che vogliono proseguire in modo strutturato
Chi ha già frequentato A.N.S. entra nel Master dal secondo passo, A.N.S. II Next Level, senza ripetere il corso.
Le tappe del percorso
E-learning per tutto il percorso
Per tutti i 18 mesi del Master i partecipanti usano l’area di e-learning dello Scotwork Toolbox, la piattaforma online riservata ai partecipanti dei corsi Scotwork: otto moduli interattivi di consolidamento, ciascuno con domande di verifica a scelta multipla e i consigli degli esperti Scotwork, lo strumento di preparazione con intelligenza artificiale per le trattative vere e il piano di sviluppo personale. Tra una tappa in aula e la successiva si continua ad allenarsi, invece di aspettare la giornata seguente.
Due indirizzi
Indirizzo Negoziatore. Per chi negozia in prima persona trattative complesse: negoziazioni con più parti, trattative che arrivano in escalation al vostro livello, il potere vostro e della controparte, i bias comportamentali che influenzano la persuasione, come rimettere in carreggiata una trattativa in stallo.
Indirizzo Team Leader. Per chi guida un team negoziale: osservare come negozia una persona, valutarne le competenze fase per fase e dare un feedback che la fa crescere; preparare il team prima di una trattativa importante, guidarlo durante e farne il debriefing dopo.
Il tronco comune è lo stesso per tutti; la giornata di specializzazione lavora sul ruolo.
Perché un percorso e non un corso
Un corso dà il metodo, un percorso lo porta più lontano
Un solo programma di 18 mesi, non una serie di corsi: il metodo di A.N.S. cresce tappa dopo tappa, fino alle trattative più difficili e alla specializzazione sul proprio ruolo.
Torniamo sulle competenze quando sono già state messe alla prova
A.N.S. II Next Level, la specializzazione e il coaching arrivano dopo settimane di pratica, quando le persone sanno dove funzionano e dove no.
Il percorso segue la persona
Si può iniziare in azienda e proseguire con le edizioni Open nella nostra sede di Milano, restando nello stesso percorso.
Un’approvazione sola per tutto il percorso
Per l’azienda significa approvare una volta un programma già pianificato, invece di riaprire budget e approvazioni a ogni tappa.
“Scotwork è un’organizzazione altamente raccomandata e professionale, con cui è facile e divertente lavorare e che ha una portata globale che ha soddisfatto le nostre esigenze di offrire una piattaforma di apprendimento coerente e funzionale in tutti i nostri mercati (…) Abbiamo sviluppato un approccio altamente codificato ma semplice in tutto il nostro team senior con l’aiuto del programma di apprendimento e sviluppo di Scotwork”.
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Il percorso in tre fasi
Prima
Durante
Dopo
PROFILO E BASI
Personal Profiler
Prima di A.N.S. descrive il tuo stile negoziale naturale.
Advancing Negotiation Skills
Tre giornate per imparare la struttura in 8 fasi e cambiare le abitudini negoziali. Chi l’ha già frequentato parte dalla fase successiva.
PRATICA E SPECIALIZZAZIONE
A.N.S. II Next Level
Dopo 8-12 settimane di pratica, due giornate su trattative più difficili, con nuovi casi e analisi video.
Giornata di specializzazione
Una giornata in aula sull’indirizzo scelto: Negoziatore o Team Leader.
COACHING E INTEGRAZIONE
Coaching individuale
Incontri individuali con un consulente Scotwork per consolidare i comportamenti appresi in aula e adattarli al proprio ruolo. Si preparano le trattative più importanti, si rileggono quelle concluse e si lavora sui punti di miglioramento personali.
Strumenti di integrazione online
Consolida l’apprendimento attraverso il nostro strumento di preparazione potenziato dall’intelligenza artificiale, il piano di sviluppo personale, 8 moduli di consolidamento interattivi e video con consigli sulle competenze.
Profilo comportamentale di negoziazione
Sfrutta la comprensione del tuo stile naturale di negoziazione e impara ad adattarti per diventare un negoziatore più versatile e ottenere risultati ancora migliori.
In azienda, Open o entrambi
Corso aziendale. Per un gruppo della stessa organizzazione: A.N.S. e A.N.S. II Next Level si tengono nella sede che preferite, con casi ed esercitazioni sulle problematiche negoziali del vostro team.
Edizione Open. Per chi vuole iscrivere anche una sola persona: le tappe in aula si svolgono nella nostra sede di Milano, con partecipanti di aziende e settori diversi.
Misto. Il Master segue la persona, non l’edizione: un gruppo può iniziare con A.N.S. in azienda e proseguire con le edizioni Open di A.N.S. II Next Level, restando nello stesso percorso.
Ispirazione e gratificazione
Su misura per le esigenze individuali e aziendali, il Master non solo ti insegna come negoziare con maggiore successo, ma lo fa in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, improntato allo spirito di squadra e divertente!
Con un rinnovato senso di controllo e fiducia nelle tue capacità di negoziazione, potrai evitare i rischi, cogliere le opportunità e utilizzare tecniche creative per concludere l’affare migliore.
Coaching esperto
Il Master è tenuto da consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza nel campo della negoziazione e una comprovata esperienza di successo.
Con un rapporto medio di 1 consulente ogni 6 partecipanti, avrete la garanzia di un’ampia disponibilità di tempo individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Rapporto tutor 1:6
Praticità piuttosto che teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni di case study e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.
Ogni caso pratico ricrea uno scenario di conflitto comune in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione. Segue un’analisi video della negoziazione e un feedback da parte dei vostri coach.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo?
Il nostro assessment online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.
Domande frequenti sul Master in Negoziazione
Quanto dura il Master in Negoziazione Scotwork?
Il percorso dura 18 mesi e include sei giornate in aula (A.N.S. 3, A.N.S. II Next Level 2, specializzazione 1), più il profilo comportamentale, il coaching individuale e l’e-learning sullo Scotwork Toolbox.
Che cosa comprende l’e-learning?
L’accesso all’area di e-learning dello Scotwork Toolbox per tutta la durata del Master: otto moduli interattivi di consolidamento con domande di verifica e consigli degli esperti, lo strumento di preparazione con intelligenza artificiale e il piano di sviluppo personale.
Che differenza c’è fra i due indirizzi?
L’Indirizzo Negoziatore è per chi negozia in prima persona trattative complesse. L’Indirizzo Team Leader è per chi guida altri negoziatori e deve allenarli, valutarli e preparare il team.
Ho già frequentato A.N.S. Posso iscrivermi?
Sì. Chi ha già completato A.N.S. entra nel Master dal secondo passo, A.N.S. II Next Level.
Che differenza c’è con Negotiation for Leaders e C.N.S.?
Negotiation for Leaders e C.N.S. sono corsi aziendali di tre giornate, ciascuno su un tema. Il Master è un percorso completo per la singola persona, che parte da A.N.S. e si chiude con una giornata di specializzazione e il coaching.
In che lingua si svolge?
In italiano.
Quanto costa?
Il prezzo dipende dal formato e dal numero di partecipanti. Lo comunichiamo su richiesta: contattateci.
Cosa si riceve al termine?
L’attestato di partecipazione Scotwork.