Porta il tuo successo al livello successivo
Advancing Negotiation Skills II: Next Level (A.N.S. II) è il corso Scotwork per chi ha già frequentato Advancing Negotiation Skills e vuole portare le proprie competenze su trattative più complesse: più pressione, più conflitto, controparti difficili. Due giornate consecutive, in azienda o in edizione Open a Milano, in italiano o in inglese. È il passaggio da “conosco il processo” a “so dare il meglio in qualsiasi condizione”.
Il corso in breve
- Requisito: aver completato il corso Advancing Negotiation Skills
- Durata: 2 giornate consecutive in presenza
- Formato: corso aziendale per il vostro team, oppure edizione Open a calendario a Milano
- Lingua: italiano o inglese
- Trainers: consulenti Scotwork, un consulente ogni sei partecipanti
- Metodo: oltre 11 ore di esercitazioni pratiche e analisi dal vivo, con casi complessi multilaterali
- Attestato: attestato di partecipazione Scotwork
- Prezzo: edizione Open 2.900 € + IVA a partecipante; corso aziendale su preventivo
- Prossime date: calendario dei corsi Open
A chi è rivolto A.N.S. II Next Level
A.N.S. II è rivolto ai negoziatori che hanno completato Advancing Negotiation Skills e desiderano compiere il passo successivo nel loro sviluppo.
È ideale per:
- Negoziatori di alto livello, pronti a passare da buoni risultati a risultati eccezionali con costanza
- Team che negoziano accordi più complessi con posta in gioco più alta e maggiori conflitti
- Organizzazioni che stanno costruendo una cultura della negoziazione e desiderano un percorso di sviluppo chiaro oltre Advancing Negotiation Skills.
- Negoziatori che desiderano acquisire competenze più avanzate e un percorso più rapido per ottenere risultati migliori
Chi esce da Advancing Negotiation Skills applica con costanza diverse competenze e ottiene risultati misurabili. A.N.S. II è il passo naturale successivo: aumenta il numero di competenze usate e la sicurezza nei momenti più difficili, e amplifica l’impatto sul business. Chi invece definisce la strategia negoziale e guida altri negoziatori può proseguire con Negotiation for Leaders.
Cosa imparerai
Spingiti oltre
I migliori negoziatori non si accontentano di essere “bravi”. Continuano a migliorare perché gli accordi diventano più difficili, la pressione aumenta e la posta in gioco cresce.
A.N.S. II è progettato per portare i negoziatori da una solida esecuzione delle competenze di base a una maggiore versatilità, flessibilità e raffinatezza. I partecipanti sviluppano la capacità di adattare il loro approccio a una più ampia varietà di scenari di negoziazione, soprattutto quando le condizioni cambiano, il conflitto si intensifica o la controparte diventa difficile.
È qui che i negoziatori passano da “conosco il processo” a “so dare il meglio in qualsiasi condizione”.
Perché scegliere A.N.S. II Next Level
Miglioriamo quando affrontiamo nuove sfide
A.N.S. II offre un’ampia pratica di negoziazione dal vivo e analisi, ma con scenari che introducono livelli più elevati di difficoltà, pressione e complessità. Questo crea le condizioni per una crescita reale oltre Advancing Negotiation Skills.
Cresciamo quando mettiamo in pratica competenze avanzate sotto pressione
Nuovi casi portano i partecipanti in contesti di negoziazione più difficili e li aiutano ad applicare tecniche già note e tecniche avanzate, con il feedback e la guida dei consulenti, perché le prestazioni migliorino quando conta di più.
Impariamo più in fretta quando parliamo del nostro mondo
Partendo dai tuoi esempi e dalle problematiche che affronti ogni giorno, A.N.S. II colma la distanza tra l’aula e le trattative di tutti i giorni. Quello che impari si trasferisce direttamente nelle tue negoziazioni quotidiane.
Miglioriamo quando vediamo cosa sta succedendo
Il corso usa supporti visivi efficaci, feedback strutturato e strumenti di analisi che aiutano a ricordare e ad applicare quanto appreso, e lascia ai negoziatori risorse pratiche da usare anche molto tempo dopo la fine del corso.
“Scotwork è un’organizzazione altamente raccomandata e professionale, con cui è facile e divertente lavorare e che ha una portata globale che ha soddisfatto le nostre esigenze di offrire una piattaforma di apprendimento coerente e funzionale in tutti i nostri mercati (…) Abbiamo sviluppato un approccio altamente codificato ma semplice in tutto il nostro team senior con l’aiuto del programma di apprendimento e sviluppo di Scotwork”.
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Più di un semplice corso di formazione
Prima
Durante
Dopo
SCOPERTA E REVISIONE
Questionario pre-corso
Prima del corso, un questionario online misura quali competenze apprese con Advancing Negotiation Skills applichi con costanza.
Approfondire le competenze di Advancing Negotiation Skills
Aver completato Advancing Negotiation Skills è il requisito per partecipare ad A.N.S. II. Lo Scotwork Toolbox online raccoglie tutti i materiali per ripassare le competenze e le conoscenze acquisite durante Advancing Negotiation Skills.
PROCESSO E PRATICA
Struttura in 8 fasi
Ti fornisce una chiara comprensione di come qualsiasi negoziazione possa essere gestita con successo.
Sessioni interattive
Nuovi esercizi di simulazione dal vivo seguiti da feedback individuali e di gruppo con analisi video non sceneggiate e coaching da parte dei nostri esperti.
VALUTAZIONE E INTEGRAZIONE
Questionari di follow-up
Monitora l’utilizzo delle tue competenze attraverso i nostri tre questionari di follow-up periodici per assicurarti di continuare a massimizzare le tue prestazioni negoziali nel tempo.
Strumenti di integrazione online
Consolida l’apprendimento attraverso il nostro strumento di preparazione potenziato dall’intelligenza artificiale, il piano di sviluppo personale, 8 moduli di consolidamento interattivi e video con consigli sulle competenze.
Profilo comportamentale di negoziazione
Sfrutta la comprensione del tuo stile naturale di negoziazione e impara ad adattarti per diventare un negoziatore più versatile e ottenere risultati ancora migliori.
In azienda o in edizione Open a Milano
Corso aziendale. Per un gruppo di alumni di Advancing Negotiation Skills della stessa organizzazione. Prima del corso un questionario online misura quali competenze i partecipanti applicano con costanza, e casi ed esercitazioni partono da lì e dalle trattative che il team affronta. Il corso si tiene nella sede che preferite, in italiano o in inglese.
Edizione Open. Per chi vuole iscrivere anche una sola persona che ha già frequentato Advancing Negotiation Skills. Le edizioni Open si tengono nella nostra sede di Milano, in italiano o in inglese, con alumni di aziende e settori diversi. Date e iscrizioni sono nel calendario dei corsi.
Ispirazione e gratificazione
Su misura per le esigenze individuali e aziendali, A.N.S. II non solo ti insegna come negoziare con maggiore successo, ma lo fa in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, improntato allo spirito di squadra e divertente!
Con un rinnovato senso di controllo e fiducia nelle tue capacità di negoziazione, potrai evitare i rischi, cogliere le opportunità e utilizzare tecniche creative per concludere l’affare migliore.
Coaching esperto
A.N.S. II Next Level è tenuto da consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza nel campo della negoziazione e una comprovata esperienza di successo.
Con un rapporto medio di 1 consulente ogni 6 partecipanti, avrete la garanzia di un’ampia disponibilità di tempo individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Un consulente ogni 6 partecipanti
Praticità piuttosto che teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni sui casi e il 20% a brevi sessioni di teoria, mirate e pertinenti.
Ogni caso pratico ricrea uno scenario di conflitto comune in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione. Segue un’analisi video della negoziazione e un feedback da parte dei vostri coach.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo?
Il nostro assessment online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.
Domande frequenti su A.N.S. II Next Level
Chi può partecipare ad A.N.S. II Next Level?
Chi ha già completato il corso Advancing Negotiation Skills. È il requisito per partecipare: A.N.S. II parte dal processo e dalle competenze apprese lì. Prima del corso lo Scotwork Toolbox online permette di ripassare i materiali di Advancing Negotiation Skills. Se non l’hai ancora frequentato, il punto di partenza è Advancing Negotiation Skills.
Quanto dura?
Due giornate consecutive in presenza, con oltre 11 ore di esercitazioni pratiche e analisi di negoziazioni dal vivo.
Che differenza c’è con Advancing Negotiation Skills?
Advancing Negotiation Skills insegna il processo e le competenze di base della negoziazione. A.N.S. II Next Level le porta su casi più difficili, con più pressione, conflitti più duri e controparti più complesse, e aggiunge tecniche avanzate.
In che lingua si svolge?
In italiano o in inglese, sia nel corso aziendale sia nelle edizioni Open.
Quanto costa?
L’edizione Open a Milano costa 2.900 € + IVA a partecipante. Il prezzo del corso aziendale dipende dal numero di partecipanti, dalla lingua e dalla sede: per un preventivo contattaci.
Si riceve un attestato?
Sì, un attestato di partecipazione Scotwork da aggiungere al profilo LinkedIn.