Perché la capacità di negoziazione è importante
La negoziazione è una delle poche competenze aziendali che ha un impatto diretto su ricavi, margini, rischi e relazioni e si manifesta ogni giorno nelle vendite, negli acquisti e nelle relazioni con gli stakeholder interni.
Per i responsabili della formazione e dello sviluppo, la negoziazione è anche una competenza ad alto impatto: quando migliora, l’organizzazione vede un miglioramento nel processo decisionale, risultati commerciali più solidi e una maggiore coerenza nel modo in cui i team gestiscono la pressione, i conflitti e i compromessi.
Sviluppare la capacità di negoziazione non significa solo fornire formazione, ma anche sviluppare comportamenti ripetibili che si traducano in prestazioni reali al tavolo delle trattative.
Comprendiamo le vostre sfide di sviluppo
Ai team di formazione e sviluppo viene chiesto di garantire una crescita misurabile delle capacità, non solo il completamento dei corsi. Ciò significa identificare le reali lacune nelle competenze, progettare percorsi di apprendimento che funzionino in tutte le funzioni e regioni e allineare lo sviluppo alle priorità strategiche dell’azienda, il tutto dimostrando l’impatto.
Supportiamo i team di formazione e sviluppo per:
- Identificare le lacune nelle competenze valutando le esigenze di negoziazione dell’organizzazione e dei singoli individui
- Progettare e fornire programmi efficaci basati su requisiti di capacità reali
- Allineare la formazione e la consulenza a obiettivi strategici più ampi
- Misurare l’efficacia nel tempo, con prove chiare dell’impatto e del ROI
- Integrare l’apprendimento al di là dell’aula utilizzando strumenti pratici di rinforzo e supporto
- Migliorare il coinvolgimento e l’adozione interna, aiutando i team a comprendere il “perché” e ad applicare le competenze più rapidamente
L’impatto delle capacità su larga scala
Quando la capacità di negoziazione viene sviluppata in modo coerente in tutta l’organizzazione, diventa un punto di forza condiviso, non un talento individuale. I team negoziano con un linguaggio comune, applicano un processo ripetibile e migliorano le prestazioni in modo da resistere alla pressione reale.
Su larga scala, ciò si traduce tipicamente in:
- Comportamenti di negoziazione più coerenti tra team, livelli e regioni
- Adozione più rapida delle migliori pratiche (e meno approcci “una tantum”)
- Migliori decisioni in materia di concessioni, compromessi e struttura degli accordi
- Risultati più solidi nelle negoziazioni commerciali e negli accordi con gli stakeholder interni
- Una cultura della negoziazione che si rafforza attraverso i leader e il coaching, non solo attraverso eventi di formazione
Supportiamo direttamente il personale L&D
Oltre a supportare i team di formazione e sviluppo, molti membri del personale di formazione e sviluppo partecipano essi stessi alla nostra formazione.
Forti capacità di negoziazione sono essenziali in molti ruoli di formazione e sviluppo, come la gestione dei budget di sviluppo, la costruzione di relazioni con gli stakeholder, la negoziazione con i fornitori di formazione, ecc. Aiutiamo i responsabili della formazione e dello sviluppo a negoziare i migliori accordi per garantire che possano lavorare entro i limiti del loro budget e continuare a fornire programmi di formazione di qualità.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?
Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.