Negoziate e chiudete accordi,
indipendentemente dalla posta in gioco
Il nostro programma Negoziazione per Leader è un approccio consultivo che si adatta alle vostre esigenze di gestione. Fornisce ai negoziatori più esperti le competenze necessarie per affrontare negoziazioni complesse e multi parti. Questo programma fornisce ai team leader le competenze necessarie per gestire e istruire i negoziatori utilizzando strumenti analitici e una guida di coaching basata sulle competenze.
Questo programma consente ai partecipanti di:
A chi è rivolto il corso “Negoziazione per Leader”?
Il nostro programma è ideale per i dirigenti senior e i manager che siedono al tavolo delle trattative per accordi più complessi, strategici o multi parti, nonché per coloro che guidano e gestiscono team la cui funzione prevede la negoziazione. Insegna come comprendere il comportamento, risolvere questioni complesse, sviluppare capacità di comunicazione chiave come l’ascolto attivo, scegliere il percorso strategico migliore e motivare i propri team di negoziazione.
“Grazie per il vostro supporto in questo progetto fondamentale per Olympus, che ha gettato le basi per un rapporto produttivo con uno dei nostri principali fornitori IT. Il vostro impegno avrà un impatto per molti anni a venire: ci avete aiutato a realizzare il nostro obiettivo di rendere la vita delle persone più sana, sicura e appagante.
Se volete preparare voi stessi o il vostro team alle prossime negoziazioni difficili, consiglio vivamente Scotwork. Fornirà a voi e al vostro team le competenze fondamentali necessarie per negoziare con sicurezza in modo professionale, etico e competente, al fine di instaurare un rapporto più duraturo con la vostra controparte”.
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Cosa tratta il corso “Negoziazione per Leader”?
Gestione
Olistica
Migliorate le vostre capacità di leadership per massimizzare le prestazioni del vostro team imparando a preparare, gestire e fare debriefing al vostro team durante negoziazioni complesse e di lungo periodo, garantendo il successo futuro.
Negoziazione Esperta
Acquisite sicurezza e capacità nel costruire competenze di negoziazione efficaci e strategie continuative, ed imparate come fornire supporto alle negoziazioni che sono state portate al vostro livello decisionale.
Navigare nelle Complessità
Padroneggia le dinamiche interne, la risoluzione dei conflitti e le sfide di potere di qualsiasi negoziazione per sfruttare la tua posizione ed imparare come riportare in carreggiata una negoziazione fallimentare.
Risultati Provati
Dichiarati dal feedback dei partecipanti e dei manager:
98.9%
raccomandano Scotwork
98%
dichiarano migliori performance in negoziazione
96%
dei manager approva l’investimento
Ispirazione e Soddisfazione
Il programma Negoziazione per Leader porta lo sviluppo delle competenze oltre il tavolo negoziale, in un contesto commerciale più ampio.
In un ambiente di apprendimento stimolante, ma divertente ed interattivo, i nostri consulenti esperti forniscono un coaching individuale approfondito e focalizzano il programma sulle vostre attuali problematiche di negoziazione .
Coaching esperto
Il nostro programma “Negotiation for Leaders” è condotto e tenuto da due consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di comprovata esperienza di successo nel campo della negoziazione.
In qualità di coach di negoziazione, essi valutano criticamente i casi in tempo reale, forniscono un feedback immediato e incisivo e offrono una guida sul posto.
Con un rapporto medio di solo 1 consulente ogni 6 partecipanti, vi garantiamo un’ampia disponibilità di tempo individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Rapporto tutor 1:6
Più Pratica, Meno Teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni di casi reali e il 20% a una guida approfondita sulle competenze e la strategia.
Ogni caso di studio ricrea scenari di conflitto complessi in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione. Segue l’analisi video e il feedback dei vostri coach.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?
Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.