I migliori negoziatori non si affidano all’istinto. Si affidano alle competenze.
La formazione Scotwork sviluppa capacità reali attraverso un processo collaudato, esercitazioni dal vivo e coaching che trasformano la teoria in risultati. Che si tratti di negoziare prezzi, ambiti, priorità interne o partnership a lungo termine, i nostri corsi sviluppano i comportamenti che portano a risultati migliori sotto pressione.
Comprendiamo che la maturità negoziale varia a seconda dei ruoli e dei livelli di esperienza e pertanto offriamo un programma completo che supporta i singoli negoziatori in ogni fase, i team che necessitano di coerenza condivisa e i leader e le funzioni di supporto che consentono ai negoziatori di dare il meglio di sé.
Fondamenti di negoziazione
Negotiating Foundation Workshop
Progettato per il personale che pianifica, supporta ed esegue negoziazioni transazionali. Questo workshop ha lo scopo di introdurvi al processo e al linguaggio della negoziazione e di aiutarvi ad applicare alcune competenze fondamentali.
Scotwork Negotiation Essentials
Sviluppato per fornire i concetti di base del processo di negoziazione in un corso online facile da usare e strutturato in fasi progressive. Non è richiesta alcuna esperienza precedente in materia di negoziazione.
Migliorare le competenze di negoziazione
Advancing Negotiation Skills
Il nostro corso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) avvia ogni anno decine di migliaia di persone alla formazione in materia di negoziazione. Le sessioni altamente interattive includono un mix stimolante di esercizi pratici, strumenti online, analisi video e brevi tutorial tenuti da consulenti esperti in negoziazione.
A.N.S. prepara persone di tutte le età, provenienze e livelli a diventare negoziatori di successo, fornendo ai partecipanti una metodologia collaudata e competenze pratiche e modificando il loro comportamento nelle situazioni di negoziazione.
Advancing Negotiation Skills 2
Il corso Scotwork A.N.S. offre ai negoziatori una solida base e un approccio ripetibile che garantisce risultati immediati. A.N.S. 2 è il passo successivo, pensato appositamente per gli ex allievi di A.N.S. che desiderano accelerare il loro sviluppo, ampliare le loro competenze e ottenere risultati di livello superiore in negoziazioni più impegnative.
A.N.S. 2 è progettato per amplificare ciò che funziona, aggiungere capacità più avanzate e spingere le prestazioni in situazioni più complesse e con una posta in gioco più alta, in modo che i negoziatori possano creare più valore, gestire conflitti più grandi e ottenere risultati più solidi in modo coerente.
Applicazione, consolidamento e integrazione
Negoziazione per Leader
Il nostro programma Negoziazione per leader è un approccio consultivo che si adatta alle vostre esigenze di gestione. Fornisce ai negoziatori più esperti le competenze necessarie per affrontare negoziazioni complesse e multipartitiche.
Riproponendo i principi trattati nel corso A.N.S., questo programma insegna ai team leader come preparare, gestire e informare i propri colleghi, interpretare le azioni degli avversari e raccogliere informazioni utili per prendere decisioni strategiche.
Coaching Negotiation Skills
Il nostro programma Coaching delle competenze negoziali (C.N.S.) aiuta i coach interni a sostenere lo sviluppo di strategie negoziali come competenza fondamentale dell’ . Fornisce ai professionisti della formazione le competenze, il know-how e le risorse necessarie per mantenere i propri negoziatori al massimo delle loro capacità.
SCOTWORK TOOLBOX
Supporto post-corso
I partecipanti hanno accesso gratuito allo Scotwork Toolbox, una raccolta di contenuti online, applicazioni e strumenti per ispirarli e aiutarli nelle negoziazioni future.
Il nostro strumento di preparazione potenziato dall’intelligenza artificiale è prezioso per la pianificazione pre-negoziazione, mentre i nostri moduli di consolidamento e l’app Personal Development Plan aiutano a integrare efficacemente e a garantire uno sviluppo professionale continuo.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?
Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.