Scotwork: affidabilità nel settore farmaceutico
Scotwork ha aiutato con successo ben 18 delle 20 principali aziende farmaceutiche mondiali a migliorare le prestazioni negoziali delle loro organizzazioni. Lo stesso approccio è disponibile per settori affini come l’industria chimica.
I nostri esperti di negoziazione lavorano con voi per creare un programma su misura, progettato per rispondere alle vostre esigenze, identificare e colmare le lacune di competenza e darvi la sicurezza e il controllo necessari per eccellere in qualsiasi negoziazione. Alcuni esempi di programmi realizzati sono raccolti nei nostri case study.
Sfide negoziali nel settore farmaceutico
Accesso al mercato
L’accesso al mercato richiede una negoziazione commerciale efficace per ottenere prezzi, rimborsi e l’inserimento nei prontuari terapeutici delle strutture sanitarie.
Una formazione alla negoziazione come il corso avanzato A.N.S. vi aiuta a prepararvi, a identificare le variabili commerciali, a comprendere la controparte e a gestire le resistenze.
Gestione del tempo
Tra scadenze stringenti di ricerca e sviluppo, lanci di prodotto, criticità della catena di approvvigionamento e questioni di conformità o di scadenza dei brevetti, nell’industria farmaceutica la gestione del tempo deve essere rigorosa e precisa.
Con una formazione adeguata, a partire dal Negotiating Foundation Workshop per chi muove i primi passi, i negoziatori possono concentrarsi sulla definizione delle priorità, sulla costruzione di discussioni ben strutturate e sull’accelerazione del processo decisionale.
Costi e spese
Tra la concorrenza crescente, che pesa sui margini di profitto e sugli investimenti in ricerca e sviluppo, e il costo elevato dei farmaci personalizzati, l’industria farmaceutica affronta poste in gioco elevate e pressioni intense, senza poter compromettere l’innovazione o le relazioni.
I negoziatori devono saper presentare e migliorare gli accordi con tecniche di negoziazione basate sul valore, per ottenere i risultati più vantaggiosi.
Percezione pubblica e reputazione
L’industria farmaceutica è sottoposta a un intenso scrutinio da parte dell’opinione pubblica. Scelte sbagliate possono compromettere rapidamente la credibilità di un’azienda e minare la fiducia esistente. Mantenere e sviluppare le relazioni nel settore è fondamentale, data la natura a lungo termine degli investimenti dell’industria.
Una formazione sulla negoziazione aiuta a consolidare pratiche negoziali etiche e strategie di comunicazione che salvaguardano la reputazione della vostra azienda.
Pronti a migliorare i risultati delle negoziazioni nel settore farmaceutico?
Parlate con un esperto di negoziazione Scotwork per individuare la giusta combinazione di corsi di negoziazione, supporto alle trattative e risorse per il vostro team. Vi aiuteremo a identificare le lacune nelle competenze, ad affrontare le pressioni reali della negoziazione e a costruire un percorso pratico per ottenere risultati migliori.