Gettate le basi per la negoziazione
Il nostro workshop sulle basi della negoziazione introduce aspiranti negoziatori e negoziatori alle prime armi di tutte le età e provenienze ai fondamenti, ai concetti, alla terminologia e ai processi della negoziazione, tenuti da esperti Scotwork in un giorno di presenza o due mezze giornate in modalità virtuale.
Al termine del workshop sarai in grado di:
A chi è rivolto il workshop sulle basi della negoziazione?
Il nostro workshop di formazione di base sulla negoziazione è progettato per aiutare a costruire una solida base nelle nozioni fondamentali della negoziazione per coloro che hanno un’esperienza limitata o che negoziano in un ruolo di supporto.
Con due formati tra cui scegliere (un giorno in presenza o due mezze giornate in modalità virtuale), il workshop di base sulla negoziazione di Scotwork è la scelta ideale per comprendere i concetti fondamentali della negoziazione, in particolare per chi ha poco tempo a disposizione o desidera avviare rapidamente il processo.
“Abbiamo organizzato workshop nel Regno Unito e negli Stati Uniti (…) Il team che ha condotto le sessioni ha fornito spunti davvero illuminanti e siamo rimasti molto colpiti dai risultati. Uno degli indicatori che ci interessa misurare, oltre al ROI, è il rapporto e il modo in cui è stato influenzato dalle nostre discussioni commerciali. Devo dire che siamo stati molto soddisfatti di entrambi”.
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Cosa tratta il “Negotiating Foundation Workshop”?
Preparazione del terreno
Introduzione ai concetti fondamentali della negoziazione e comprensione di ciò che sta realmente accadendo.
Sviluppo degli elementi costitutivi
Imparare a prepararsi efficacemente alle negoziazioni, gestire lo scambio costruttivo di informazioni, utilizzare le proposte a proprio vantaggio e sfruttare al meglio il tempo a disposizione.
Scegliere le parole giuste
Acquisite familiarità con la terminologia della negoziazione e imparate a porre domande, ascoltare e rispondere in modo efficace in situazioni difficili.
Massimizzare le prestazioni
Esercitate le vostre capacità e tecniche di negoziazione attraverso esercizi pratici con feedback in tempo reale da parte dei nostri esperti, per sviluppare le competenze da utilizzare nelle negoziazioni reali.
Ispirazione e soddisfazione
Su misura per le esigenze individuali e aziendali, il nostro corso di formazione sulla negoziazione ti insegna come negoziare in modo professionale, etico e con successo.
Con un rinnovato senso di controllo e fiducia nelle tue capacità di negoziazione, potrai evitare i rischi, cogliere le opportunità e utilizzare tecniche creative per ottenere il miglior accordo possibile.
Tutto questo in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, orientato al lavoro di squadra e divertente!
Coaching esperto
Il nostro workshop “Negotiating Foundation” è tenuto da due consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza nell’ e negoziale sul campo e una comprovata esperienza di successo.
In qualità di coach esperti in negoziazione, valutano i casi in tempo reale, forniscono un feedback immediato e incisivo e offrono una guida sul posto.
Con un rapporto medio di solo 1 consulente ogni 6 partecipanti, vi garantiamo una partecipazione attiva di alta qualità e un incontro individuale con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Praticità piuttosto che teoria
Non vi sommergiamo di teoria lasciandovi poi alle prese con l’applicazione delle tecniche pratiche.
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni di simulazione e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.
Ogni caso di studio ricrea uno scenario di conflitto comune in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione per promuovere soluzioni creative al tavolo delle trattative. Segue l’analisi video e il feedback dei vostri coach.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?
Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.