Le fondamenta della negoziazione
Il Negotiating Foundation Workshop è il corso base di negoziazione di Scotwork, pensato per chi negozia da poco o in un ruolo di supporto. In una giornata in presenza, oppure in due mezze giornate online, impari concetti, linguaggio e processo della negoziazione con esercitazioni pratiche e il feedback dei consulenti Scotwork. Si svolge in italiano o in inglese. È ideale per le aziende che hanno già formato con Advancing Negotiation Skills i profili mid e senior e vogliono allineare i junior allo stesso linguaggio e alle stesse competenze negoziali.
Il corso in breve
- Requisiti: nessuno, il corso parte dalle basi
- Durata: 1 giornata in presenza, oppure 2 mezze giornate online
- Formato: solo corso aziendale per il vostro team, fino a 12 partecipanti
- Lingua: italiano o inglese
- Trainers: consulenti Scotwork, un consulente ogni sei partecipanti
- Metodo: 80% esercitazioni pratiche su casi realistici, 20% momenti di teoria, con analisi video e feedback dei coach
- Attestato: attestato di partecipazione Scotwork
- Prezzo: su preventivo, in base al numero di partecipanti e al formato (contattaci)
- Dopo il Foundation: Advancing Negotiation Skills, il corso per cambiare in modo duraturo il proprio modo di negoziare, e poi A.N.S. II Next Level per le trattative più complesse
A chi è rivolto il Negotiating Foundation Workshop?
Il Negotiating Foundation Workshop serve a costruire basi solide di negoziazione per chi ha un’esperienza limitata o negozia in un ruolo di supporto.
È la scelta ideale per le aziende che hanno già formato con Advancing Negotiation Skills i profili mid e senior: il Foundation porta i junior sullo stesso linguaggio e sulle stesse competenze negoziali, così tutto il team prepara e conduce le trattative nello stesso modo.
Cosa imparerai
“Abbiamo organizzato workshop nel Regno Unito e negli Stati Uniti (…) Il team che ha condotto le sessioni ha fornito spunti davvero illuminanti e siamo rimasti molto colpiti dai risultati. Uno degli indicatori che ci interessa misurare, oltre al ROI, è il rapporto e il modo in cui è stato influenzato dalle nostre discussioni commerciali. Devo dire che siamo stati molto soddisfatti di entrambi”.
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Cosa tratta il Negotiating Foundation Workshop?
Preparazione del terreno
Vi introduciamo ai concetti fondamentali della negoziazione e vi aiutiamo a capire che cosa sta realmente accadendo al tavolo.
Sviluppo degli elementi costitutivi
Imparate a prepararvi efficacemente alle negoziazioni, a gestire uno scambio costruttivo di informazioni, a usare le proposte a vostro vantaggio e a sfruttare al meglio il tempo a disposizione.
Scegliere le parole giuste
Acquisite familiarità con la terminologia della negoziazione e imparate a porre domande, ascoltare e rispondere in modo efficace in situazioni difficili.
Massimizzare le prestazioni
Esercitate le vostre capacità e tecniche di negoziazione con esercizi pratici e il feedback in tempo reale dei nostri esperti, per sviluppare competenze da usare nelle vostre negoziazioni.
Due formati, in aula o online
Foundation in presenza, 1 giornata. Il formato classico: una giornata intensa, in parte teorica ma con l’accento sulle esercitazioni dal vivo, che si chiude con un caso di negoziazione completo. Il corso si tiene nella sede che preferite, per gruppi fino a 12 partecipanti.
Foundation online, 2 mezze giornate. Gli stessi contenuti in modalità virtuale, utile per team distribuiti su più sedi o con poco tempo da togliere al lavoro. Per l’autoapprendimento in e-learning c’è anche Negotiation Essentials Online.
Dopo il Foundation. Il Foundation dà a chi parte da zero un linguaggio comune, un metodo di preparazione e la sicurezza per affrontare le prime trattative. Per chi negozia ogni giorno e deve cambiare in modo duraturo il proprio modo di negoziare, il passo successivo è Advancing Negotiation Skills: tre giornate consecutive per costruire nuove abitudini al tavolo. Tutto ciò che si impara nel Foundation è coerente con Advancing Negotiation Skills e con gli altri corsi Scotwork.
Ispirazione e gratificazione
Su misura per le esigenze individuali e aziendali, il nostro corso di formazione sulla negoziazione ti insegna come negoziare in modo professionale, etico e con successo.
Con un rinnovato senso di controllo e fiducia nelle tue capacità di negoziazione, potrai evitare i rischi, cogliere le opportunità e utilizzare tecniche creative per ottenere il miglior accordo possibile.
Tutto questo in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, orientato al lavoro di squadra e divertente!
Coaching esperto
Il Negotiating Foundation Workshop è tenuto da consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza commerciale e negoziale sul campo e risultati comprovati.
In qualità di coach esperti in negoziazione, valutano i casi in tempo reale, forniscono un feedback immediato e incisivo e offrono una guida sul posto.
Con un rapporto medio di solo 1 consulente ogni 6 partecipanti, vi garantiamo una partecipazione attiva di alta qualità e un incontro individuale con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Praticità piuttosto che teoria
Non vi sommergiamo di teoria lasciandovi poi alle prese con l’applicazione delle tecniche pratiche.
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni di simulazione e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.
Ogni caso di studio ricrea uno scenario di conflitto comune in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione per promuovere soluzioni creative al tavolo delle trattative. Segue l’analisi video e il feedback dei vostri coach.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo?
Il nostro assessment online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.
Domande frequenti sul Negotiating Foundation Workshop
Quanto dura il Negotiating Foundation Workshop?
Una giornata in presenza, oppure due mezze giornate online.
Per chi è pensato?
Per chi ha un’esperienza limitata di negoziazione o negozia in un ruolo di supporto: per esempio chi affianca buyer e commerciali, chi è da poco in un ruolo negli acquisti o nelle vendite, o chi vuole un linguaggio comune con il resto del team. È ideale per le aziende che hanno già formato con Advancing Negotiation Skills i profili mid e senior e vogliono allineare i junior. Non servono requisiti.
Che differenza c’è con Advancing Negotiation Skills?
Il Foundation è il primo passo: in poco tempo porta consapevolezza, un linguaggio comune e un metodo di preparazione. Advancing Negotiation Skills dura tre giornate consecutive ed è il corso per chi deve cambiare in modo duraturo il proprio modo di negoziare, con molte più ore di pratica e feedback. Chi negozia ogni giorno con clienti o fornitori trae più valore da Advancing Negotiation Skills.
Posso iscrivere una sola persona?
Il Foundation si organizza solo come corso aziendale, per un gruppo della stessa organizzazione: non ci sono edizioni Open a calendario. Per una persona sola, il punto di partenza è l’edizione Open di Advancing Negotiation Skills a Milano.
In che lingua si svolge?
In italiano o in inglese.
Quanto costa?
Il prezzo del corso aziendale dipende dal numero di partecipanti, dal formato (in aula o online) e dalla sede: per un preventivo contattaci.
Si riceve un attestato?
Sì, un attestato di partecipazione Scotwork.