Creare campioni del coaching
Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) è il corso Scotwork per manager, team leader e coach interni che devono allenare i propri negoziatori. Insegna a osservare una trattativa, valutarla con il modello Scotwork in 8 fasi e dare un feedback che migliora i risultati. Tre giornate in aula in Italia, come corso aziendale, in italiano o in inglese. Il requisito è aver frequentato Advancing Negotiation Skills: così le competenze apprese in aula restano vive nel team.
Il corso in breve
- Requisito: aver completato il corso Advancing Negotiation Skills negli ultimi 18 mesi; anche i negoziatori del team devono averlo frequentato
- Durata: 3 giornate in aula
- Formato: solo corso aziendale, in aula, per i manager e i coach della vostra organizzazione
- Lingua: italiano o inglese
- Trainers: due consulenti Scotwork, un consulente ogni quattro partecipanti, al massimo otto partecipanti
- Metodo: 80% pratica: analisi di video di negoziazioni registrate e coaching dal vivo con feedback in tempo reale
- Attestato: attestato di partecipazione Scotwork
- Prezzo: su preventivo, in base al numero di partecipanti e alla sede
A chi è rivolto
C.N.S. è pensato per chi ha la responsabilità di far crescere i negoziatori della propria organizzazione:
- Manager e team leader commerciali, degli acquisti o di altre funzioni che negoziano
- Training manager e responsabili dello sviluppo delle persone
- Coach interni che devono mantenere nel tempo le competenze negoziali del team
- Negoziatori esperti che vogliono imparare a fare da coach e da mentor ai colleghi
È un corso di formazione per coach, non un affiancamento su trattative in corso: insegna a osservare come negozia una persona, a valutarne le competenze fase per fase e a guidarla con un feedback chiaro e pratico.
Il rapporto fra i due corsi. Advancing Negotiation Skills insegna a negoziare; C.N.S. insegna ad allenare chi negozia. Per questo Advancing Negotiation Skills è il requisito, sia per chi partecipa sia per il team che sarà allenato: coach e negoziatori condividono lo stesso processo e lo stesso linguaggio, e il coaching parte da lì.
Cosa imparerai
Cosa aspettarsi dal programma
Attraverso l’uso di filmati di negoziazioni registrati in modo professionale, i partecipanti al C.N.S. analizzano i comportamenti in tempo reale e applicano i concetti e le tecniche introdotti nel corso per guidare i negoziatori verso il successo. Sono gli esercizi pratici e la comprensione che trasformano la teoria in potenti competenze di coaching.
“Il C.N.S. ha fornito strumenti utili che ci aiuteranno a continuare a sviluppare le capacità di negoziazione e le conoscenze del nostro team. Questo programma incentrato sul coaching prevedeva tecniche specifiche di coaching negoziale che il nostro team ha potuto mettere in pratica più volte con i coach esperti di Scotwork. Questo programma ha permesso ai nostri leader commerciali di supportare meglio i loro team in qualsiasi negoziazione, oltre a dare ai manager un quadro di riferimento utile per un feedback oggettivo e orientato all’azione”.
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Come funziona il modello Scotwork
Osservare e registrare
Scopri come interpretare il funzionamento di un processo di negoziazione e come elaborare una guida per migliorarne le prestazioni.
Classificare e valutare
Impara a utilizzare il modello Scotwork in 8 fasi per identificare le competenze necessarie per ogni fase della negoziazione e valutare le prestazioni dei tuoi negoziatori.
Modello G.R.O.W.
Utilizziamo il modello di coaching G.R.O.W., standard del settore, che consente ai coach di negoziazione di affrontare le sfide, fissare obiettivi e mantenere standard efficaci di abilità negoziali.
Coaching pratico dal vivo
Prepariamo i tuoi coach al mondo reale attraverso esercizi di coaching dal vivo e feedback in tempo reale per sviluppare capacità di leadership e competenze di coaching.
Risultati comprovati
Convalidato dal feedback dei clienti e dai risultati dei manager:
Il 98,9%
consiglia Scotwork
Il 98%
segnala un miglioramento delle prestazioni di negoziazione
Il 96%
dei manager elogia l’investimento
Un corso aziendale, in aula, per i coach della vostra organizzazione
Il C.N.S. si svolge solo come corso aziendale: tre giornate in aula presso la vostra sede o in una sede scelta insieme, con due consulenti Scotwork e al massimo otto partecipanti, in italiano o in inglese. Prima del corso un’analisi dei fabbisogni negoziali definisce gli obiettivi di apprendimento e aiuta a scegliere i partecipanti giusti.
Ispirante e gratificante
Pensato per soddisfare le esigenze individuali e aziendali, C.N.S. non solo rafforza le tue capacità di negoziazione e di coaching, ma lo fa in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, collaborativo e divertente!
Con un rinnovato senso di controllo e confidenza nelle tue capacità di negoziazione, eviti gli ostacoli, cogli le opportunità e utilizzi tecniche creative per ottenere il miglior accordo.
Coaching di esperti
C.N.S. è tenuto da due consulenti esperti di Scotwork, per un massimo di otto partecipanti. Ognuno ha anni di esperienza commerciale e negoziale sul campo e risultati comprovati.
Con un rapporto medio di 1 consulente ogni 4 partecipanti, ti è garantito un ampio tempo di consulenza individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
La praticità prima della teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% del tempo a esercitazioni basate su casi realistici e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo?
Il nostro assessment online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.
Domande frequenti su Coaching Negotiation Skills
Quanto dura il corso C.N.S.?
In Italia tre giornate in aula, come corso aziendale per i manager e i coach della vostra organizzazione.
A chi è rivolto?
A manager, team leader, training manager e coach interni che devono allenare i propri negoziatori, e ai negoziatori esperti che vogliono fare da coach ai colleghi.
Che differenza c’è con Advancing Negotiation Skills?
Advancing Negotiation Skills insegna a negoziare, C.N.S. insegna ad allenare chi negozia. Per partecipare bisogna aver completato Advancing Negotiation Skills negli ultimi 18 mesi, e anche il team da allenare deve averlo frequentato. Per i negoziatori che vogliono continuare a crescere c’è A.N.S. II Next Level; per i leader che negoziano a livello strategico c’è Negotiation for Leaders.
In che lingua si svolge?
In italiano o in inglese.
Quanto costa?
Il prezzo del corso aziendale dipende dal numero di partecipanti e dalla sede: per un preventivo contattaci.
Si riceve un attestato?
Sì, un attestato di partecipazione Scotwork da aggiungere al profilo LinkedIn.