Coaching Negotiation Skills (C.N.S.)

Creare campioni del coaching

Il nostro programma Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) aiuta i coach interni a mantenere le migliori pratiche di negoziazione come competenza fondamentale, fornendo loro le competenze, il know-how e le risorse necessarie per mantenere i loro negoziatori al massimo delle loro capacità.

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Punti chiave di apprendimento del corso C.N.S.:

Identificare le opportunità: imparate a valutare le prestazioni negoziali del vostro team, a sfruttare i suoi punti di forza e a identificare le aree di miglioramento utilizzando la matrice dei livelli di competenza e le metodologie di Scotwork.

Fornire indicazioni: imparate a fornire indicazioni pratiche e feedback oggettivi e costruttivi, aiutando il vostro team a migliorare le proprie prestazioni e a ottenere risultati negoziali di successo.

Aggiungere valore: imparate a fornire un supporto continuo e a realizzare una vera trasformazione nelle prestazioni e nello sviluppo del vostro team.

Cosa aspettarsi dal programma

Attraverso l’uso di filmati di negoziazioni registrati in modo professionale, i partecipanti al C.N.S. analizzano i comportamenti in tempo reale e applicano i concetti e le tecniche introdotti nel corso per guidare i negoziatori verso il successo. Sono gli esercizi pratici e la comprensione che trasformano la teoria in potenti competenze di coaching.

“Il C.N.S. ha fornito strumenti utili che ci aiuteranno a continuare a sviluppare le capacità di negoziazione e le conoscenze del nostro team. Questo programma incentrato sul coaching prevedeva tecniche specifiche di coaching negoziale che il nostro team ha potuto mettere in pratica più volte con i coach esperti di Scotwork. Questo programma ha permesso ai nostri leader commerciali di supportare meglio i loro team in qualsiasi negoziazione, oltre a fornire ai manager un utile quadro di riferimento per fornire un feedback oggettivo basato sull’azione”.

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Come funziona il modello Scotwork

Osservare e registrare

Scopri come interpretare il funzionamento di un processo di negoziazione e come elaborare una guida per migliorarne le prestazioni.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Classificare e valutare

Impara a utilizzare il modello Scotwork in 8 fasi per identificare le competenze necessarie per ogni fase della negoziazione e valutare le prestazioni dei tuoi negoziatori.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

Modello G.R.O.W.

Utilizziamo il modello di coaching G.R.O.W., standard del settore, che consente ai coach di negoziazione di affrontare le sfide, fissare obiettivi e mantenere standard efficaci di abilità negoziali.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Coaching pratico dal vivo

Prepariamo i tuoi coach al mondo reale attraverso esercizi di coaching dal vivo e feedback in tempo reale per sviluppare capacità di leadership e competenze di coaching.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

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Il tuo percorso di formazione alla negoziazione

Prima

Benchmark

›

Scoperta

Durante

Processo

›

Pratica

Dopo

Valutare

›

Incorporare

SCOPERTA E REVISIONE

Chiamate di scoperta

Stabilisci le priorità dei tuoi obiettivi di apprendimento per garantire che il nostro programma soddisfi le tue esigenze e le sfide aziendali. Assicurati di selezionare i partecipanti più appropriati per questa formazione, in modo da contribuire alla trasformazione di cui la tua organizzazione ha bisogno.

Rivedi i materiali del corso A.N.S.

Il completamento del nostro corso A.N.S. negli ultimi 18 mesi è un prerequisito per partecipare al programma C.N.S. Anche il vostro team avrà già frequentato il nostro corso A.N.S. Il nostro Scotwork Toolbox online contiene tutto il materiale necessario ai partecipanti per rinfrescare le loro competenze e conoscenze in materia di negoziazione.

PROCESSO E PRATICA

Struttura in 8 fasi

Basandoci sul nostro quadro in 8 fasi sulla negoziazione, utilizziamo strumenti di coaching riconosciuti nel settore e modelli di competenza integrati nelle linee guida di coaching per aiutarvi a imparare come analizzare, istruire e supportare i vostri team in modo efficiente. Ciò si traduce in un linguaggio e un processo condivisi, definiti da chiari obiettivi di coaching.

Sviluppa le tue competenze di coaching in modo pratico

Guardate i video di negoziazione girati in modo professionale per analizzare e comprendere il comportamento negoziale, quindi partecipate a esercitazioni guidate tra pari che simulano ambienti di coaching reali per consolidare le vostre capacità e competenze di coaching.

INTEGRAZIONE ATTRAVERSO IL COACHING

Strumenti di integrazione online

Pianifica ed esegui sessioni di coaching utilizzando gli strumenti introdotti nel corso e aiuta i team interni ad avere successo e a crescere nelle loro negoziazioni utilizzando lo strumento di preparazione Scotwork e il piano di sviluppo personale.

Profilazione delle preferenze comportamentali

Comprendi i punti di forza collettivi del tuo team, identifica i potenziali punti deboli e crea strategicamente team che massimizzino l’efficacia della negoziazione.

Apprendimento integrato

Risultati comprovati

Convalidato dal feedback dei clienti e dai risultati dei manager:

Il 98,9%

consiglia Scotwork

Il 98%

segnala un miglioramento delle prestazioni di negoziazione

Il 96%

dei manager elogia l’investimento

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Ispirante e gratificante

Pensato per soddisfare le esigenze individuali e aziendali, C.N.S. non solo potenzia le tue capacità di negoziazione e ti insegna a negoziare con successo, ma lo fa in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, collaborativo e divertente!

Con un rinnovato senso di controllo e confidenza nelle tue capacità di negoziazione, eviti gli ostacoli, cogli le opportunità e utilizzi tecniche creative per ottenere il miglior accordo.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Coaching di esperti

C.N.S. è tenuto da due esperti consulenti di Scotwork, ognuno con anni di esperienza nella negoziazione e una comprovata esperienza di successo.

Con un rapporto medio di 1 consulente ogni 6 partecipanti, ti è garantito un ampio tempo di consulenza individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.

Rapporto tutor 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

La praticità prima della teoria

Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% del tempo ad esercitazioni basate su casi di studio e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.

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VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM

Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori

Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?

Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.

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STILE COMPORTAMENTALE

Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale

Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.

Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.

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