Come supportiamo i nostri clienti
Supporto esperto alle trattative: i nostri clienti affidano a Scotwork il supporto alla negoziazione quando hanno bisogno di competenze specialistiche inserite direttamente nei loro team.
- Forniamo consulenza ai team prima o durante le negoziazioni, secondo le necessità: per affrontare questioni specifiche, preparare una sessione per affinare le capacità di negoziazione o sviluppare un playbook che assicuri una preparazione efficace e una conduzione coerente delle negoziazioni ricorrenti.
- Ci uniamo ai team durante le negoziazioni come naturale estensione del team del cliente, portando al tempo stesso una prospettiva indipendente e rigore nello sviluppo, nella preparazione e nell’esecuzione della strategia.
- Guidiamo i team fornendo direzione strategica, coordinamento e debriefing. Aiutiamo inoltre a gestire le negoziazioni più complesse, perché il valore venga creato e condiviso in modo da sostenere accordi duraturi e applicabili, che rafforzino le relazioni e permettano a tutte le parti di rispettare gli impegni presi.
L’esperienza di Scotwork nella negoziazione di accordi commerciali complessi e di alto valore ci permette di portare valore fin dal primo giorno. I nostri consulenti qualificati comprendono rapidamente il contesto, i rischi e le dinamiche degli stakeholder, consentendo una pianificazione della negoziazione più efficace e risultati più solidi per i nostri clienti.
I problemi più comuni dei nostri clienti
Equilibrio di potere nelle negoziazioni
- Dover raggiungere un obiettivo che sembra impossibile partendo da una posizione di debolezza
- Subire la pressione di un fornitore monopolista
- Difficoltà nell’ottenere l’impegno o una risposta dalle controparti durante le negoziazioni
- Ricevere richieste irragionevoli dalle controparti
- Chiedersi, a trattativa chiusa, se si è lasciato valore sul tavolo
Relazioni nelle trattative
- Fare concessioni inutili per timore di compromettere le relazioni
- Fare concessioni per ottenere vantaggi a breve termine senza pensare alle relazioni a lungo termine
- Costruire fiducia e collaborazione con le altre parti
- Riluttanza a comunicare un messaggio difficile per timore di come verrà percepito dall’altra parte
Ottenere i risultati che cercate
Che si tratti di fornire consulenza ai vostri team, affiancarli durante una negoziazione o assumere un ruolo di leadership, il nostro impegno è sempre aiutarvi a ottenere i risultati che cercate: massimizzare il valore, costruire relazioni solide e durature e mantenere controllo e sicurezza in ogni negoziazione.
Cosa rende Scotwork diverso
I nostri esperti non si limitano a insegnare la negoziazione, ma l’hanno vissuta in prima persona. I consulenti Scotwork vantano decenni di esperienza nel mondo degli affari in centinaia di settori, quindi siamo in grado di riconoscere rapidamente gli schemi ricorrenti e aiutare i team ad affrontare le complessità con sicurezza.
Quella che per voi sembra una sfida irripetibile, spesso è qualcosa che abbiamo già visto e risolto molte volte in passato. E grazie alla nostra presenza globale in diverse lingue e culture, forniamo principi di negoziazione coerenti in tutto il mondo, adattati localmente alla vostra realtà.