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Negoziazione Interculturale: Affrontare le Differenze con Successo
Read the post: Negoziazione Interculturale: Affrontare le Differenze con SuccessoIn un contesto sempre più globale, le negoziazioni interculturali non sono un’eccezione ma la norma. Comprendere come approcciano la trattativa… Read More →
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Scotwork vs. Harvard: Due Approcci alla Negoziazione e il Ruolo della BATNA
Read the post: Scotwork vs. Harvard: Due Approcci alla Negoziazione e il Ruolo della BATNAChi si avvicina al mondo della negoziazione prima o poi si imbatte in due nomi: Harvard e Scotwork. Entrambi autorevoli,… Read More →
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Trump, il Lupo che Fa il Chicken: Quando la Marcia Indietro Diventa Controproducente
Read the post: Trump, il Lupo che Fa il Chicken: Quando la Marcia Indietro Diventa ControproducenteLa recente polemica sul soprannome “Taco” e la frase “Trump always chickens out” (Trump fa sempre marcia indietro) ha acceso… Read More →
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Il Valore del Disaccordo: Quando il Confronto Crea Opportunità
Read the post: Il Valore del Disaccordo: Quando il Confronto Crea OpportunitàNon è vero che in una squadra bisogna essere tutti amici.E non è vero che si debba sempre andare d’accordo.Questa… Read More →
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Come Negoziare in un Mercato Altamente Competitivo
Read the post: Come Negoziare in un Mercato Altamente CompetitivoIl mondo degli affari, oggi più che mai, è un terreno dove la competizione è all’ordine del giorno. Trovare il… Read More →
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Il Ruolo delle Emozioni nella Negoziazione: Come Usarle A Tuo Vantaggio
Read the post: Il Ruolo delle Emozioni nella Negoziazione: Come Usarle A Tuo VantaggioQuando si pensa alla negoziazione, spesso ci si focalizza sulle tattiche, sui dati e sulle strategie razionali. Tuttavia, trascurare l’elemento… Read More →