By The Scotwork Team | 04.03.25
Zelensky vs. Trump. Disfatta negoziale annunciata: cosa è successo nello Studio Ovale e cosa si poteva fare di meglio?
Molti di voi mi hanno chiesto un parere sullo scontro tra Zelensky e Trump dal punto di vista metodologico negoziale.…
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By The Scotwork Team | 02.03.25
L’Importanza della Preparazione Mentale nella Negoziazione
La preparazione mentale è un elemento cruciale per il successo in qualsiasi trattativa. Spesso, ci concentriamo sugli aspetti tangibili come…
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By The Scotwork Team | 16.02.25
Come Trasformare un NO in un’Opportunità durante una Negoziazione
Nel mondo degli affari, sentirsi dire “NO” può sembrare un ostacolo insormontabile. Tuttavia, un rifiuto non è necessariamente la fine…
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By The Scotwork Team | 14.02.25
Il Ruolo della Creatività nella Risoluzione di Conflitti Negoziali
Immagina di essere seduto al tavolo di negoziazione. La tensione è palpabile, le posizioni sembrano irremovibili e ogni tentativo di…
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By The Scotwork Team | 07.02.25
Lo Stile Negoziale di Donald Trump: Competitività, Tattiche da bullo e Arte dell’Accordo
Donald Trump, presidente degli Stati Uniti e noto imprenditore, ha costruito la sua carriera con un approccio negoziale aggressivo e…
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By The Scotwork Team | 03.02.25
Le Migliori Tattiche per Gestire una Negoziazione di Lungo Termine
Le negoziazioni a lungo termine sono come un viaggio: richiedono preparazione, pazienza e la capacità di adattarsi ai cambiamenti lungo…
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By The Scotwork Team | 27.01.25
L’Importanza dell’Ascolto Attivo in Negoziazione: Come Padroneggiarlo
La negoziazione è un’arte che richiede non solo capacità di persuasione, ma anche una profonda comprensione delle necessità e dei…
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By The Scotwork Team | 20.01.25
Come Costruire una Strategia Negoziale Efficace in 5 Passi
La negoziazione è un’arte fondamentale nel mondo degli affari e nella vita quotidiana. Può essere utilizzata per risolvere conflitti, raggiungere…
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By The Scotwork Team | 19.05.24
La Sindrome dell’Impostore e la sua Maledizione nella Negoziazione
La sindrome dell’impostore è una maledizione che colpisce molti professionisti, privando il mondo dei loro talenti e delle loro abilità…
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By The Scotwork Team | 16.04.24
10 Cause che Fanno Deragliare le Tue Trattative
Premessa Le trattative commerciali sono un processo delicato e complesso, che richiedono una notevole expertise negoziale. A volte, nonostante gli…
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By The Scotwork Team | 15.04.24
I Punti Deboli dei Negoziatori Superbi
Tutti i comportamenti umani, dice Eric Berne in “The games people play”, hanno un comune denominatore: una serie di interazioni…
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By The Scotwork Team | 03.04.24
L’Arte della Chiusura di un Accordo in Negoziazione
Se c’è una fase critica in qualsiasi negoziazione commerciale, è sicuramente la fase di chiusura. È qui che tutte le…
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